作者 | 阿 Po
在如今节奏愈发( fā)紧凑的演员市场上，越来( lái)越多的新人在一两部作( zuò)品后被“速成”或“速退”，真正( zhèng)能够稳定成长的艺人反( fǎn)倒成了稀缺资源。演员的( de)成长从来不是一场短跑( pǎo)，而是一段需要耐力、适配( pèi)度、生产体系与专业赋能( néng)的成长之旅。
作为以“项目( mù) + 艺人”双线并行战略起家( jiā)的头部经纪公司，天浩盛( shèng)世近年来持续强化其金( jīn)字塔型的艺人体系管理( lǐ)，从中腰部演员到头部艺( yì)人均有布局，同时又背靠( kào)虎鲸文娱集团的平台资( zī)源配合，建立起一套能够( gòu)真正为演员“打基础、走主( zhǔ)场”的成长路径。
天浩盛世( shì)的艺人往往可以比其他( tā)艺人先一步拿到更多角( jiǎo)色的入场门票，再通过一( yī)部部作品的经验积累、业( yè)务打磨、团队判断和宣传( chuán)造势，从中走出来一套属( shǔ)于天浩的经营之路。从试( shì)戏选择到项目搭配，从宣( xuān)传节奏到团队协同，以及( jí)包含播出、制作、选角、经纪( jì)在内的集团内循环，天浩( hào)盛世正在用一套完整的( de)经纪方法论，回应“陪一个( gè)演员走得远”的时代命题( tí)。
天浩盛世副总经理秦川( chuān)玺
娱乐资本论：天浩盛世( shì)的经纪业务模式是如何( hé)的？
秦川玺：我们的主要的( de)宗旨还是以金字塔为模( mó)型，主要分头部艺人、中腰( yāo)部艺人和潜力新人。头部( bù)艺人数量我们保持少而( ér)精，中腰部艺人以上升期( qī)演员为主，金字塔底部就( jiù)是有潜力的新人为主。我( wǒ)们理想的艺人配置是 5 位( wèi)左右少而精的头部艺人( rén)，10 名左右中腰部艺人，再搭( dā)配一些新人，是最理想的( de)规划。
头部艺人对我们来( lái)说，首先是招牌，其次头部( bù)艺人可以带动中腰部艺( yì)人获得更多机会。当然我( wǒ)们也会培养自己的头部( bù)艺人。比如像邢菲，是公司( sī)从零培养起来的，首先把( bǎ)她介绍进了湖南台的综( zōng)艺《一年级》正式出道，尔后( hòu)借着热度演了《旋风少女( nǚ)第二季》，也主演了《致我们( men)暖暖的小时光》几部爆款( kuǎn)甜宠剧，从新人成长到头( tóu)部艺人，邢菲用了五年，需( xū)要耗费大量的金钱和时( shí)间成本，但我们也很喜欢( huān)这种模式。
邢菲是天浩盛( shèng)世从零培养的艺人
娱乐( lè)资本论：这种模式是一直( zhí)持续的吗？
秦川玺：操作上( shàng)我们会顺应市场发展做( zuò)动态调整。比如 2018 到 2022 年这个( gè)阶段选秀节目比较火，我( wǒ)们就会储备男团女团艺( yì)人，送他们上这些节目。现( xiàn)在这类节目没有了，我们( men)这条路线的艺人就不太( tài)会签了，业务缩小。现在我( wǒ)们以剧集和综艺制作为( wèi)主，所以我们大部分签约( yuē)的都是可以演我们戏的( de)演员，基本都是演员向的( de)艺人。
现阶段选人的重点( diǎn)，是因为我们公司现女艺( yì)人比男艺人多，所以我们( men)还是现阶段特别想签好( hǎo)条件的男艺人，大概是按( àn)照这个思路进行调整。我( wǒ)们见了很多男生，但没有( yǒu)遇到条件很好的。我自己( jǐ)的经验来看，一来是影视( shì)市场女频项目更多，二来( lái)是对男艺人成型的条件( jiàn)更苛刻，符合条件的很少( shǎo)。
娱乐资本论：签约艺人的( de)门槛有哪些？
秦川玺：第一( yī)是表演方面的基础业务( wù)要有保障，第二点是至少( shǎo)受过基础的培训，实际上( shàng)我们从专业院校挑选的( de)话，这些基础专业能力也( yě)都有院校帮我们预先筛( shāi)选了一遍，也不会差。第三( sān)是我们会深度接触这个( gè)艺人一段时间，去感受人( rén)品，因为艺德往往比艺能( néng)更重要。
还有一种是像艾( ài)米、董李无忧这样，从很小( xiǎo)的时候签了我们，比如艾( ài)米就是当时集团创始人( rén)周浩在横店探班时，在群( qún)演里看见了一个长得特( tè)别漂亮的女孩，就是当时( shí)十二岁的艾米，然后劝说( shuō)艾米的妈妈把孩子签给( gěi)了我们，因为他感受到这( zhè)个女孩除了美貌之外，还( hái)非常有镜头感，以及有观( guān)众缘。艾米通过天浩五年( nián)的培养，已经从新人变成( chéng)了女一号。去年已经主演( yǎn)了曹盾导演新剧《城墙之( zhī)上》，最近也进组了爱奇艺( yì)的大剧《雀骨》，饰演女一号( hào)。
艾米出演曹盾导演新作( zuò)女主角
邢菲也是类似情( qíng)况，当时周浩认为这个女( nǚ)生很元气，那个时代市场( chǎng)上还没有流行元气少女( nǚ)的概念，签进来之后从综( zōng)艺《一年级》开始就有很多( duō)人喜欢，后来拍了很多比( bǐ)如《致我们暖暖的小时光( guāng)》这样的小甜剧，获得了很( hěn)多的声量。后来小甜剧市( shì)场饱和之后，又出演了我( wǒ)们公司的都市剧《女士的( de)品格》、谍战剧《暗夜与黎明( míng)》、悬疑剧《踏雪寻踪》这些，开( kāi)始慢慢转型。她的转型也( yě)顺应了公司剧集制作方( fāng)向的转型，可以说配合的( de)非常好。
像艾米、邢菲这样( yàng)的艺人，就是来自周浩个( gè)人的前瞻性审美。这样我( wǒ)们除了流程审美签约的( de)艺人之外，前瞻性审美签( qiān)约的艺人也可以在市场( chǎng)竞争中出其不意。
娱乐资( zī)本论：天浩盛世吸引优质( zhì)艺人签约的优势有哪些( xiē)？
秦川玺：我们现在隶属于( yú)虎鲸文娱集团，旗下分公( gōng)司天浩星选主要负责优( yōu)酷项目的 Casting 业务。我们在做( zuò)天浩星选的同时，有合适( shì)的角色就会优先主推自( zì)己公司的艺人，可以比市( shì)面上其他艺人更优先获( huò)得项目入场的门票。去年( nián)加入虎鲸文娱集团，确实( shí)给我们带来了很多的资( zī)源惠利。
我们吸引头部演( yǎn)员签约，首先是对创始人( rén)周浩的信心，其次是我们( men)对艺人的规划非常成熟( shú)，细致到哪怕是每一条和( hé)艺人相关的露出，都会精( jīng)心安排，包括给艺人配备( bèi)足够齐全的团队，天浩也( yě)成立了各个业务中台，艺( yì)人能感受到全方位的保( bǎo)护与包装和服务，最关键( jiàn)的是我们有非常多的影( yǐng)视项目可以提供给艺人( rén)。
娱乐资本论：服务艺人的( de)经纪团队是怎样的配置( zhì)？
秦川玺：比如刘敏涛、文淇( qí)、邢菲、姚安娜这些头部艺( yì)人我们会有完整独立的( de)团队服务。对于中腰部艺( yì)人或新人，是一名经纪人( rén)带三至四人。我们对经纪( jì)团队也会有区分，有的团( tuán)队专门服务新人，新人的( de)首要任务就是拍戏，先露( lù)脸，让大家在影视剧里被( bèi)看见，所以我们会为其配( pèi)备影视资源好的团队，一( yī)旦有了一定热度之后，我( wǒ)们就会让他进入到更会( huì)做艺人包装的团队里确( què)保服务更精准。
比如胡嘉( jiā)欣，原本是女团出道，她在( zài)《星汉灿烂》《大宋少年志 2》之( zhī)后有了些声量，我们就把( bǎ)她调整到了擅长做艺人( rén)规划的团队里，因为她是( shì)学体操的，并非科班出身( shēn)，在表演上，和对剧本的理( lǐ)解上，都需要团队的帮助( zhù)。除了培训之外，团队在试( shì)戏之前，都会帮她一起做( zuò)角色分析，让她读一读原( yuán)著，正午阳光新剧《樱桃琥( hǔ)珀》的角色就是这样得来( lái)的。
胡嘉欣出演正午阳光( guāng)新剧女三号
娱乐资本论( lùn)：经纪团队会给予艺人哪( nǎ)些辅助？
秦川玺：比如对于( yú)胡嘉欣这样不是科班出( chū)身的艺人，我们会在文学( xué)性上给予扶持。比如《樱桃( táo)琥珀》角色试戏之前，我们( men)会让她提前看小说原著( zhù)，和她一起分析角色，告诉( sù)她在试镜的时候要怎么( me)拍表演片段，和她讲戏，告( gào)诉她怎么演，提高试戏的( de)成功率。
头部艺人方面，我( wǒ)们会邀请专业的剧本评( píng)估团队来给他们做辅助( zhù)，中腰部艺人则由经纪人( rén)、各层级的领导层层给出( chū)建议和参考。
我们需要非( fēi)常了解自己的艺人，剧本( běn)评估除了对剧本和角色( sè)分析出好与坏之外，它需( xū)要你去了解自己的艺人( rén)擅长什么、不擅长什么，亦( yì)或者这个角色离艺人的( de)生活经验太远，而艺人在( zài)表演上有一定局限性，亦( yì)或者艺人演过比较多同( tóng)类型角色，等等，需要考虑( lǜ)的因素很多。
包括我们的( de)要求是经纪人朝着制片( piàn)人思维发展，宣传要全能( néng)发展，最好是既会拍照、又( yòu)会修图、还会看剧本，有综( zōng)合性的优势，经纪人也要( yào)足够了解舆论环境，对于( yú)艺人有风险把控的能力( lì)。
娱乐资本论：如果有艺人( rén)在短期内得到大量的热( rè)度，你们会如何处理？
秦川( chuān)玺：艺人爆红之后最大的( de)问题拆分起来有四种：第( dì)一个是粉丝问题，会涌入( rù)大量粉丝，这就需要提前( qián)建立好粉丝对接和管理( lǐ)方式。第二个是下一步接( jiē)什么样的戏，这时候选择( zé)非常重要。第三是热度肯( kěn)定伴随着负面舆情，团队( duì)协作抗负面舆情的时效( xiào)性就很重要。第四就是整( zhěng)体宣传的包装升级，工作( zuò)室物料产出，妆发造型等( děng)等都要升级。此外还有对( duì)于艺人的心理疏导，不过( guò)我们现阶段还没有遇到( dào)爆红后就膨胀的艺人，问( wèn)题都还比较好解决。
娱乐( lè)资本论：现在长剧市场收( shōu)缩，中腰部艺人或者新人( rén)会抗拒短剧吗？
秦川玺：我( wǒ)们会鼓励艺人去拍摄精( jīng)品横屏短剧，竖屏短剧在( zài)我们看来接触到的好本( běn)子还比较少，我们只会让( ràng)艺人接我们能预期品质( zhì)的项目。我们现在也确实( shí)看到了一些短剧捧人的( de)能力，以及出现了一些短( duǎn)剧赛道的头部艺人，他们( men)也可以回归到长剧拍摄( shè)里，所以我会建议公司一( yī)些适合这个赛道的演员( yuán)做转型。
娱乐资本论：除了( le)短剧，如果艺人空档期，还( hái)会有哪些帮助？
秦川玺：确( què)实有一部分人存在空档( dàng)期，除了短剧之外，我们也( yě)会提议是否要做自媒体( tǐ)，王秀竹现在在直播带货( huò)上已经做的风生水起了( le)，其实她做带货，也是在签( qiān)约天浩期间，我们针对她( tā)的空档期，接触了我们常( cháng)合作的 MCN 公司之后，一起做( zuò)出来的一个案例。当然这( zhè)也离不开艺人自己的努( nǔ)力，做自媒体非常依赖个( gè)人的性格特色，未必适合( hé)每一个人，但可以让他们( men)在社交媒体上活跃起来( lái)，保持一个基础的曝光量( liàng)，这个行业最忌讳的就是( shì)不动，没声音。
